銷售人員在與盧氏縣客戶溝通時，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點很重要，否則你的白云石粉業(yè)績很難得到提升。

　　這就需要業(yè)務人員要充分掌握產品知識和優(yōu)劣點，并能夠提前設想客戶在哪些方面會有疑問，我們應該如何應答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當，你的白云石粉銷售業(yè)績將會很大提升。

　　經驗很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經驗、老套路，換句話說，就是要了解盧氏縣的實際情況，進而選擇相應的策略。下面咱們先來看一下盧氏縣的情況。

　　盧氏縣位于河南省西部，與陜西省交界；盧氏縣是革命老區(qū)縣、國家扶貧開發(fā)工作重點縣；截至2010年，盧氏縣已勘探出的礦產達52種，其中金屬礦產20種。主要有鐵、銅、鉛、鋅、銦、鎘、鉬、鎢、銻、鉭、鈮、金、云母、重晶石、白云母、石灰?guī)r、大理石及石煤等。

　　在農業(yè)方面，盧氏縣發(fā)展煙葉產值1.66億元，稅收3647萬元；發(fā)展食用菌代料7800萬袋，草腐菌10萬平方米，菌業(yè)產值3.7億元；發(fā)展中藥材1.27萬畝，連翹等野生資源保護面積100萬畝，產值1.8億元。馬躍建材要在盧氏縣開展白云石粉業(yè)務，不光要考慮礦業(yè)方面對產品的希望，在農業(yè)方面或許也能夠發(fā)現(xiàn)其中存在的商業(yè)機會。

　　地質人員在考察過程中發(fā)現(xiàn)，大體來說，白云石礦藏在形成時，其環(huán)境溫度是高于方解石的，并且通常會遠高于正常的地層溫度。于是人們推斷，盆地深部的中地殼低速-高導層是蛇紋石化橄欖巖，在蛇紋石化過程中釋放大量的Mg2+，含Mg2+熱液上升到盆地碳酸鹽巖中與CaCO3發(fā)生強烈的鎂交代，形成白云石；熱液中因有鹵素F、Cl、Br及堿金屬K、Na、Li等而有鹽類沉淀，熱液中還含CO、CO2、H2等，它們在蛇紋石化的橄欖巖中可以發(fā)生費-托合成反，合成烴類；蛇紋石化過程中釋放的Ni、Cr、Co、V等鐵族金屬是良好的催化劑。

　　馬躍建材公司自成立以來，始終堅持以人為本，以市場為導向，真誠服務廣大新老客戶，努力為客戶提供優(yōu)質的產品和高水平的服務。

　　多年來，公司堅持良好的經營理念，高度關注國內外行業(yè)發(fā)展，努力提升產品的科技含量和產品附加值，把產品質量和客戶滿意作為重要的考核參數(shù)，努力提升產品品質和性能，以期更好的滿足客戶需求。