做好欒川縣業(yè)務(wù)的關(guān)鍵就在一個聊字
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不會以銷售白云石粉為最終目的,為客戶解決問題才是最終目的??蛻糍徺I白云石粉,是為了達成某種目的,購買白云石粉只是手段,或者說是實現(xiàn)其目的的一種方式;如果你家產(chǎn)品不能為其解決困難,或者幫助客戶實現(xiàn)某種目標,則客戶不會與你成交。
即使實現(xiàn)了成交,由于你不能幫助客戶實現(xiàn)其目的,最多也只能是一錘子買賣而已,以后客戶會對你敬而遠之,不會再從你這里購買白云石粉,甚至還會警告同行,對你小心從事,你在客戶心中已經(jīng)有了不良口碑。
優(yōu)秀業(yè)務(wù)員不但明白銷售的最終目的,還對實際調(diào)研非常重視;以調(diào)研欒川縣為例,他會詳細了解當?shù)氐氖袌銮闆r,競爭對手情況,以及該地區(qū)具有怎樣的銷售前景等,這些工作他們會做得非常詳實,因為這對他們以后的工作具有很好的指導(dǎo)作用。
2016年,欒川縣有工業(yè)企業(yè)279家,其中規(guī)模以上企業(yè)58家,規(guī)模以下企業(yè)221家。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)鉬精礦、鎢精礦、金精礦年產(chǎn)量分別達到63621噸、20215噸、1272千克。如果馬躍建材考慮在該縣發(fā)展白云石粉業(yè)務(wù),就需要認真研究這些產(chǎn)業(yè)對白云石粉的需求狀況如何,應(yīng)該如何在這里開展白云石粉業(yè)務(wù),需要投入多少人財物等資源。
近年來欒川縣糧食產(chǎn)量穩(wěn)中有增,苗木花卉繁育、中藥材、高山蔬菜、經(jīng)濟林、冷水魚、林下養(yǎng)殖等特色種養(yǎng)殖基地規(guī)模不斷壯大;君山制藥等一批龍頭企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,全縣特色農(nóng)產(chǎn)品達到108種,市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社分別達到47個和783個,家庭農(nóng)場16個,農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收步伐不斷加快。
實驗表明,當把白云石粉加熱到700~900℃時,這種石材會分解為二氧化碳和氧化鈣、氧化鎂的混合物,這類石材稱為苛性鎂云石,該石材很容易與水發(fā)生反應(yīng)。當白云石粉經(jīng)1500℃煅燒時,氧化鎂成為方鎂石,氧化鈣轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)晶 a-CaO,這種物質(zhì)結(jié)構(gòu)致密,抗水性強,耐火度性能高達2300℃。
通過調(diào)研以往的資料發(fā)現(xiàn)國內(nèi)白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中,時代愈老的地層賦存的礦床愈多,且多集中于震旦系底層中。如東北的遼河群、內(nèi)蒙古的桑子群、福建的建甌群中都有白云石礦床產(chǎn)出。
步入新世紀以來,國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展更加深入,人們對白云石粉的需求也在不斷加深。馬躍建材公司緊跟時代潮流,不斷加強產(chǎn)品研究,持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平,使產(chǎn)品的競爭力有了明顯提升,因而受到更多客戶的支持與厚愛。
接下來,馬躍建材公司不但堅持以往優(yōu)勢,還要不斷地提升自我;例如,與各地客戶要多溝通、多交流,了解客戶的真實需求,努力研發(fā)能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù),這樣可以使客戶收益更多,公司也能夠獲得回報。





