價格與價值兩者并非對立，如果你想在銷售方面發(fā)展，就要弄清楚兩者之間聯系以及存在什么樣的差別，只有這樣才能在溝通過程中，讓客戶明白你所銷售的產品具有何種價值，這是做好白云石粉業(yè)務必須具備的技能，如果掌握不了這類技能，你還是另謀職業(yè)的好。

　　通常來說，每個地區(qū)的客戶都有不同的特色，因此銷售人員應該提前做好調兵山的市場調查，了解當地客戶的特點，這樣才能更好在當地開展白云石粉業(yè)務。

　　調兵山市位于遼寧省北部，是全國縣域經濟百強縣。境內主要礦藏有十多種，其中煤炭、硅灰石、大理石儲量很大，具有很好的發(fā)展?jié)摿?。馬躍建材公司要抓住當地發(fā)展優(yōu)勢產業(yè)的時機，推動白云石粉業(yè)務的發(fā)展，這樣才能快速占領當地市場份額。

　　截至2013年，調兵山市實現規(guī)模工業(yè)增加值104億元，同比2012年增長6.4%；地方規(guī)模工業(yè)企業(yè)上繳稅金1.4億元，新增產值超億元企業(yè)2家，全市產值超億元企業(yè)達到11家，納稅超千萬元企業(yè)達到4家。實施技術改造37項，完成技改投資35億元，支持30戶企業(yè)開展科技創(chuàng)新工作，幫助冠通煤機等企業(yè)協調貸款6.7億元；幫助4戶企業(yè)爭取技改貼息資金494萬元；煤機裝備制造產業(yè)集群企業(yè)發(fā)展到75家，主營業(yè)務收入實現145.7億元。注意研究調兵山相關行業(yè)的發(fā)展，才能探知更多業(yè)務潛力，刺激白云石粉銷售上漲。

　　研究發(fā)現，白云石為三方晶系，具有完整的解理以及菱面結晶；其主要化學成份為CaCO3、MgCO3，兩者的大致比例為1：1。常見的白云石粉顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等，透明到半透明，具有玻璃光澤，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　當我們在海灘上玩耍時，經常會發(fā)現一些即像白云石又像大理石的石頭，這很可能是白云石，如何將這兩種石材進行區(qū)分呢？如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。一般來說，白云石粉在遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡，而大理巖卻馬上會冒出許多細小泡泡，這是區(qū)分兩者的簡單又實用的方法。

　　馬躍建材公司是一家專業(yè)從事白云石粉產品研發(fā)、生產與銷售的高新企業(yè)，公司和全國多家高等院校建立了長期的合作關系，相互扶持，共同發(fā)展。公司非?？粗禺a品質量，在使用高精度生產設備的同時，培養(yǎng)員工的質量意識，制定了一整套質量管理制度，使產品品質有了很大提升，使產品優(yōu)質率大大提高，因此受到眾多用戶的贊譽。

　　近年來，我公司在提升白云石粉質量上投入了很大精力，更在服務上狠下功夫，以期更好的適應消費者的需求，為客戶提供更加優(yōu)質的產品和服務。公司在白云石粉行業(yè)發(fā)展多年，積累了豐富的實戰(zhàn)經驗?？梢愿鶕脩魧嶋H情況，提供更加具有有針對性的產品服務，為客戶解決實際困難。