對于白云石粉廠家來說，想把灤南縣的銷售工作做好，就要做好市場調(diào)研，了解灤南縣市場需求、客戶需求。此外，在與客戶溝通過程中要懂得贊美客戶，這樣有利于化解雙方之間的距離，進(jìn)而提升溝通效率。贊美客戶要懂得客戶的需求，做到有的放矢，因人而異，切不可死搬硬套。

　　拜訪客戶，先要了解該客戶的年齡、性格、愛好等等，這樣才有利于彼此之間的溝通。對于年長的白云石粉客戶，要多贊美他們曾經(jīng)的輝煌；對老板，可以贊美他們有眼光銳利，創(chuàng)業(yè)有魄力，不畏艱難、敢打敢拼；總之，贊美要適度，切不可弄巧成拙。

　　這其中，就顯示出的白云石粉調(diào)研工作的重要性；可以說，灤南縣業(yè)務(wù)的成敗很大程度上取決于調(diào)研工作做得怎么樣。

　　灤南縣位于渤海灣北岸，地勢平坦，是國家商品糧生產(chǎn)基地縣。該縣對白云石粉的需求如何呢？咱們可以先做一下市場調(diào)查，看市場上其他同行的情況，再研究當(dāng)?shù)啬男┬袠I(yè)對會白云石粉有需求。

　　曬鹽是灤南縣沿海地區(qū)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展原鹽生產(chǎn)，具有得天獨厚的優(yōu)越條件。海鹽除少量用于食鹽外，大部分用于化工生產(chǎn)。

　　礦物資源主要有鐵、煤和石油。截止到2009年，灤南縣已發(fā)現(xiàn)儲油構(gòu)造，油、氣集聚量達(dá)4.10億噸，其中陸上有2.05億噸，海上有2.05億噸，已開采，并伴有天然氣產(chǎn)生。

　　人們經(jīng)常采用硬度測試法和酸性測試法這兩種方法來區(qū)別石灰石和白云石。從外觀上來說，白云石和石灰石非常相似，一般人經(jīng)常將兩者混淆，今天給大家介紹兩種簡單有效的區(qū)分方法供大家使用。

　　摩氏硬度測試法（MOH）是一種簡單的機(jī)械測試法，即用另外一種已知硬度的金屬來刮擦這種石材。由此測得白云石的硬度值介于3到4之間。而酸性測試法則是將稀釋后的鹽酸涂布到石材表面，石灰石反應(yīng)強(qiáng)烈，而白云石反應(yīng)不太明顯，表面會形成粉狀物。這是區(qū)分白云石和石灰石的常用方法；如果通過使用以上方法進(jìn)行測試的效果不明顯，那么可以在實驗室進(jìn)行分析。倘若能夠知道這種石材的來源，則礦物質(zhì)種類和成分就會更加一清二楚了。

　　質(zhì)量是企業(yè)生存之根本，白云石粉質(zhì)量無法保證，企業(yè)生存將非常艱難；為了切實提升產(chǎn)品質(zhì)量，馬躍建材公司制定了嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了穩(wěn)步提升。

　　現(xiàn)如今，馬躍建材公司產(chǎn)品遍及全國各地，并與國內(nèi)外的多家客商建立了合作關(guān)系。常言道，渠道為王，供貨渠道越暢通，則企業(yè)銷售產(chǎn)品將更加便利，處理客戶意見、建議將更加及時，這樣能夠有效提升公司售后服務(wù)能力，更能提升馬躍建材公司的品牌實力。