同樣是在中牟縣開展白云石粉銷售工作，都經(jīng)歷過相同的業(yè)務培訓，但是每個人的銷售業(yè)績確是千差萬別，原因到底在何處？為什么很多業(yè)務員銷售業(yè)績難以獲得較大突破？除了個人能力有限之外，還有很重要的一點，就是在引導客戶方面做得不到位，甚至經(jīng)常被客戶引導、左右，這對開展銷售工作是非常不利的。

　　銷售人員要想改變這種不利局面，就要在銷售技巧方面提升個人的能力，尤其是在引導客戶方面多下功夫，在與客戶溝通時要把握溝通的節(jié)奏、方向以及溝通的內(nèi)容等，這樣才能有效提升白云石粉的銷售業(yè)績。

　　中牟縣位于河南省中部，東接古都開封，西鄰省會鄭州，是鄭汴融城戰(zhàn)略和鄭汴產(chǎn)業(yè)帶核心區(qū)，交通便利。馬躍建材要在本地開展白云石粉業(yè)務，一方面要看該地區(qū)的整體形勢，更要看結(jié)合自身產(chǎn)品的特點，來研究當?shù)亻_發(fā)白云石粉業(yè)務的潛質(zhì)。

　　中牟縣實施工業(yè)強縣戰(zhàn)略、都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和現(xiàn)代服務業(yè)提質(zhì)增效戰(zhàn)略，確立了千億元產(chǎn)值的汽車產(chǎn)業(yè)、千萬人次的國家級時尚文化旅游產(chǎn)業(yè)、國家級都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)三大主導產(chǎn)業(yè)。這其中對銷售白云石粉有著多大的潛力，這需要公司人員做好調(diào)研工作，認真分析其中的市場潛力。

　　研究發(fā)現(xiàn)，白云石為三方晶系，具有完整的解理以及菱面結(jié)晶；其主要化學成份為CaCO3、MgCO3，兩者的大致比例為1：1。常見的白云石粉顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等，透明到半透明，具有玻璃光澤，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　當我們在海灘上玩耍時，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些即像白云石又像大理石的石頭，這很可能是白云石，如何將這兩種石材進行區(qū)分呢？如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。一般來說，白云石粉在遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡，而大理巖卻馬上會冒出許多細小泡泡，這是區(qū)分兩者的簡單又實用的方法。

　　現(xiàn)在的白云石粉市場競爭程度不斷加劇，企業(yè)想在市場上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。

　　要想做到上述兩點，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進的生產(chǎn)設備；設備跟不上，其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應有的威力。近年來，馬躍建材公司引進了處于國際領先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標準的檢測設備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應對市場的挑戰(zhàn)。